Assicura il tuo credito contro il rischio di "non pagamento".

    Uno dei timori degli imprenditori nel momento in cui si acquisisce un nuovo cliente è : mi pagherà nei tempi prestabiliti? O semplicemente mi pagherà?

Un assicurazione al credito, per l’Italia o per l’estero, ci aiuta a difenderci da questo rischio.

Sace spa, gruppo il cui capitale è al 100% dello stato ma gestita privatamente, si occupa proprio di questo tipo di polizze e di assicurazioni e finanziamenti per l’estero in senso più ampio.

In pratica, ci si assicura e in caso di mancato pagamento da parte della controparte è Sace che ti paga.  

Per esempio, esporto i mobili che produco in UK, non sono sicuro che il mio nuovo cliente mi pagherà? Bè…ci si assicura con Sace e nel caso in cui il cliente non pagasse, Sace mi rimborserà.

Sace ti copre da rischi di naturale commerciale e politica.

In particolare, ti assicura contro i seguenti inconvenienti:

•  mancato pagamento totale o parziale del debitore;
• mancata restituzione della cauzione;
• confisca o comportamento arbitrario da parte dello stato;
• distruzione o danneggiamento dei beni connessi all’operazione assicurata;
• ti protegge dal rischio default paese ovvero quanto l’importatore, ad esempio, paga con moneta algerina, ma poi la banca centrale algerina non ha più moneta e quindi quei soldi non valgono nulla.

Ci sono diversi tipi di polizze, per conoscere il costo bisogna discuterne con gli operatori perché si costruisce insieme in base alle esigenze, al paese in cui si intende esportare,alle dimensioni dei nostri acquirenti ecc…Su base trimestrale poi l’assicurazione va rivista e aggiornata.

E’ meglio assicurarsi e perdere, ad esempio, un 5% del profitto oppure no?

Io opterei comunque per una polizza poiché così facendo in caso di inconveniente Sace mi rimborsa tutto e per me, in termini di denaro investito, è come se quell’operazione non l’avessi fatta.

Se non avessi un’assicurazione invece avrei delle perdite!!!

In più, non è detto che io debba rinunciare al mio 5% di profitto, sempre tenendo conto dell’esempio appena fatto.

Posso considerare di includere il costo della polizza nel prodotto alzando un po’ il prezzo finale o di considerare il prezzo dell’assicurazione in una clausola a parte nel contratto di compravendita, in modo da farla pagare comunque alla mia controparte.

Un altro vantaggio che deriva dal possedimento di una polizza Sace, oltre a quello di tutelarsi dai rischi citati, è quello che : se abbiamo tale garanzia, le banche ci finanziano (perché sono sempre coperte, riavranno comunque i loro soldi!).

Il vantaggio quindi è che il produttore liberalizza il suo portafoglio.

Inoltre, esibendo questo tipo di copertura i fornitori possono ottenere lo Sconto Prosoluto.

Per scoprire in dettaglio tutti i benefici guarda: http://www.sace.it/GruppoSACE/content/it/pg_atterraggio/Box_Bisogni1/index.html

Il Gruppo Sace si occupa anche di classificare i paesi in differenti categorie in base al rischio. Ovvero con una scala così concepita:

Scala di rischio
Low			Medium			High
L1	L2	L3	M1	M2	M3	H1	H2	H3

Questa classificazione ci può essere molto utile nella scelta di nuovi mercati su cui investire!

L’Osce utilizza invece 7 categorie, dove 0 è il rischio minimo.

Visitando il seguente link puoi scoprire come è considerato il paese in cui intendi investire:

http://www.sace.it/GruppoSACE/content/it/consumer/research/global_market/country_info/

© Copyright  Roberta Cristaudo